キャズムを読み終えて

キャズムを読み終えて、キャズムを超えるために重要な点は以下。

・ニッチなターゲットセグメント・カスタマーをまず攻略する
・ホールプロダクトの重要性
・ホールプロダクトを自社内で完結できない場合の戦略パートナーの重要性
・顧客の目標を実現するための代替手段を顧客の立場で考え、競争を作り出す（顧客は競合製品を知りたがっている、実利主義者は競合製品がない製品に手は出さない）
・販売チャネル選定の重要性（VARはメインストリーム市場を開拓するための販売チャネルとしては不適格）